青海聲測管教您在外貿公司如何生存？
外貿公司優(yōu)劣勢分析： 劣勢： 1． 越來(lái)越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購，以取得價(jià)格優(yōu)勢； 2． 國內廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)國外客戶(hù)意識增強，很多工廠(chǎng)在同外貿公司合作的同時(shí)，逐漸開(kāi)始自行開(kāi)發(fā)。再加上國家政策上的調整，外貿出口權由原來(lái)的審批制改為登記制，工廠(chǎng)出口在國內逐漸成氣候。 3． 而我們自己沒(méi)有工廠(chǎng)，價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢，和國內其他供應商的競爭力弱。
外貿公司優(yōu)劣勢分析： 劣勢： 1． 越來(lái)越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購，以取得價(jià)格優(yōu)勢； 2． 國內廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)國外客戶(hù)意識增強，很多工廠(chǎng)在同外貿公司合作的同時(shí)，逐漸開(kāi)始自行開(kāi)發(fā)。再加上國家政策上的調整，外貿出口權由原來(lái)的審批制改為登記制，工廠(chǎng)出口在國內逐漸成氣候。 3． 而我們自己沒(méi)有工廠(chǎng)，價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢，和國內其他供應商的競爭力弱。
優(yōu)勢：
1． 自己沒(méi)有工廠(chǎng)的優(yōu)勢在于：全中國的工廠(chǎng)都是是我們的工廠(chǎng)，客戶(hù)的需求往往是多樣化個(gè)性化的，一般單個(gè)工廠(chǎng)往往難以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，我們的優(yōu)勢就在于能最大程度的整合國內工廠(chǎng)的優(yōu)勢，來(lái)實(shí)現客戶(hù)的需要。
2． 通過(guò)分析國際采購者的采購特點(diǎn)和工廠(chǎng)外貿的劣勢分析我們的優(yōu)勢。 將國際采購商分為4大類(lèi)： a. 在華設有采購部，雇用國內采購職員的跨國公司，這種公司一般直接向工廠(chǎng)采購，或者向很有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商采購。他們對中國非常了解，而且采購的產(chǎn)品傾向于成品。 b. 在華無(wú)采購部，但是專(zhuān)人負責在華采購，這樣的公司對中國市場(chǎng)非常了解或者較為了解，他們對在華采購有或多或少的經(jīng)驗，希望在中國買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。他們往往會(huì )貨比三家，高的離譜的價(jià)格很可能會(huì )被淘汰。這樣的采購商不一定會(huì )選中價(jià)格最低的那家采購，而是會(huì )拿著(zhù)最低的價(jià)格去找他認為服務(wù)最好的供應商，希望他們接受價(jià)格。所以在給他們報價(jià)的時(shí)候，一定要給他們一個(gè)整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價(jià)格，還有良好的品質(zhì)和服務(wù)。 c. 有在華采購愿望，但是經(jīng)驗不足的中小企業(yè)。這樣的公司往往是當前情況下，外貿公司重點(diǎn)服務(wù)的對象。首先他們往往沒(méi)有專(zhuān)人負責在華采購，不能投入太多的精力，客戶(hù)的需求往往是多樣化的，一個(gè)工廠(chǎng)的產(chǎn)品往往不能滿(mǎn)足他們的需求，這就需要外貿公司擔起整合國內工廠(chǎng)的重任，滿(mǎn)足客人需求。 d. 還沒(méi)考慮過(guò)在華采購，也沒(méi)有采購經(jīng)驗。這個(gè)開(kāi)發(fā)的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個(gè)客戶(hù)就是從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)在中國采購的，收到我的推銷(xiāo)信的時(shí)候，手頭剛好有新項目，就順便轉給我看看，我們動(dòng)作比較快的報了價(jià)格，寄樣品，因為第一次合作很順利，順利程度遠遠超出他們的想象，就建立了貿易關(guān)系了。
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這一類(lèi)型的客戶(hù)，我自認為歐美澳洲等發(fā)達國家的可能性比較高些，相對來(lái)說(shuō)，這些地區民風(fēng)淳樸。 對于中小型貿易公司，b\c\d 三類(lèi)的客戶(hù)都可能成為我們的客戶(hù)。但對于B型客戶(hù)，要特別主義價(jià)格優(yōu)勢，國內一些比較強的工廠(chǎng)及其他貿易公司都是你的競爭對象，對于C型客戶(hù)，你可以大膽開(kāi)發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，和他們建立相互信任的和諧關(guān)系。如有余力，則可以考慮開(kāi)發(fā)第四累客戶(hù)。這類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)是對中國市場(chǎng)不了解，也無(wú)心去多找其他中國供應商比較價(jià)格，只要你的價(jià)格合理，客人就會(huì )接受，完全沒(méi)有價(jià)格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質(zhì)量和服務(wù)，讓你成為他們最可信賴(lài)的供應商。個(gè)人而言，我喜歡開(kāi)發(fā)C、D型客戶(hù)。
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