淺談四川聲測管行業(yè)不景氣的關(guān)鍵
業(yè)內人士分析認為，四川聲測管行業(yè)不景氣的關(guān)鍵在于管貿商缺乏經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng )新和盈利模式的變革。當前，國內四川聲測管流通業(yè)存在三個(gè)“不適應”：一是不適應新常態(tài)下的四川聲測管資源由短缺向過(guò)剩的市場(chǎng)大環(huán)境；二是不適應買(mǎi)方市場(chǎng)精細化管理趨勢變化，四川聲測管流通成本不斷升高；三是不適應當今市場(chǎng)對信譽(yù)程度不斷提高的要求。

眾多管貿公司在回首、總結、盤(pán)點(diǎn)2014年經(jīng)營(yíng)狀況中進(jìn)行了反思，獲得一個(gè)共識：必須創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)理念，改變盈利模式，適應新常態(tài)下的四川聲測管市場(chǎng)大環(huán)境。

首選要轉變經(jīng)營(yíng)思維，變貿易商為服務(wù)商。

四川聲測管廠(chǎng)家應在服務(wù)中實(shí)現自身價(jià)值，努力開(kāi)拓終端市場(chǎng)，對經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品承諾“終身負責”“追求陽(yáng)光下的利潤”“賺服務(wù)的錢(qián)”，全面保證質(zhì)量、數量、供貨、發(fā)票4個(gè)方面百分之百無(wú)問(wèn)題。不少管廠(chǎng)在2015年將致力于做“高鐵樁基四川聲測管配送專(zhuān)家”，從事鉗壓式、螺旋式、套筒式、承插式等四川聲測管的銷(xiāo)售與配送，在國內對一批重點(diǎn)工程項目進(jìn)行樁基四川聲測管供應與配送。

確立經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷(xiāo)宗旨：堅持“為客戶(hù)提供增值服務(wù)，做距離客戶(hù)最近的一環(huán)”；為終端用戶(hù)提供增值服務(wù)，注重服務(wù)的細節化和人性化，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急；進(jìn)一步完善對終端用戶(hù)的渠道維護與服務(wù)，提供包括加工配送、墊付資金等方面的服務(wù)。

其次要注重“終端營(yíng)銷(xiāo)”，從“一買(mǎi)一賣(mài)”的傳統經(jīng)營(yíng)模式轉向集加工、配送、融資、經(jīng)營(yíng)一體化的實(shí)業(yè)貿易型企業(yè)。

在四川聲測管行業(yè)日趨變化的當前，眾多廠(chǎng)家越來(lái)越意識到：過(guò)去只注重組織資源或籌集資金的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，傳統的“低吸高拋”“一買(mǎi)一賣(mài)”的銷(xiāo)售模式已經(jīng)不適應當前的鋼市環(huán)境，要適當拓展產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)拓終端用戶(hù)，開(kāi)拓終端市場(chǎng)。

一些四川聲測管企業(yè)將在2015年重點(diǎn)實(shí)施“終端營(yíng)銷(xiāo)”戰略。所謂“終端營(yíng)銷(xiāo)”就是以終端需求為核心傳播，以突出的“終端表現”來(lái)推廣品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程。四川聲測管廠(chǎng)家表示，將從自身產(chǎn)品的定位出發(fā)劃分現有終端用戶(hù)，然后根據各終端用戶(hù)的需求確定企業(yè)發(fā)展戰略、資源配置、營(yíng)銷(xiāo)戰略，使其相適應，為終端用戶(hù)制訂個(gè)性化的服務(wù)方案，希望最終能夠建立和擁有一批長(cháng)期、固定、忠誠的終端用戶(hù)。

還有的四川聲測管廠(chǎng)家將通過(guò)開(kāi)展配送、加工、倉儲、物流等工作推進(jìn)“終端營(yíng)銷(xiāo)”戰略。和碩鋼管正在建立大型加工配送中心，擁有鉗壓式四川聲測管、螺旋式四川聲測管、套筒式四川聲測管等多條生產(chǎn)線(xiàn)，并配有大型露天貨場(chǎng)。此外，我公司還建立運輸車(chē)隊，使公司真正成為集加工、配送、融資、經(jīng)營(yíng)一體化的實(shí)業(yè)貿易型企業(yè)，決心在2015年大顯身手。

 

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